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瓷砖薄型化十年:厚度不减当年  

 
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瓷砖薄型化十年:厚度不减当年

瓷砖薄型化十年:厚度不减当年

2018-11-30 15:41:54 陶瓷信息报

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▲(图片由LA’BOBO陶瓷薄板提供)

 

2008年左右,行业首片陶瓷薄板正式面市,至此拉开了瓷砖薄型化趋势的序幕。

在接近十年的推广过程中,薄板亦经历了从“热潮”到“清醒”的发展轨迹,在此期间,有不少企业加入,仍有不少企业退出。

如今,业内专业的薄板生产厂家寥寥,有业内人士指出,现阶段,薄板面临最大的推广问题,便是厂家太少,推广力度薄弱,甚至瓷砖薄型化趋势开始显现出倒退的苗头。

但尽管如此,以LABOBOBTP等为主的专业薄板生产厂家开始从产品到设计应用、渠道拓展等方面层层发力,抓住诸如精装等新兴渠道,并同时大力拓展家装渠道,加强薄板在终端的影响力。

有受访者表示,虽然推进过程缓慢,但相比十年前,薄板的发展开始提速,且未来随着家装等渠道的进一步深化及拓展,还会迎来一定的市场增量。

 

蛰伏十载仍“原地踏步”

2004年,王潇毅然决然地踏上了创业的征途。

他在佛山季华路上拿下了一栋展厅,开始从事瓷砖出口贸易,并在之后的几年顺风顺水,出口贸易风生水起。

人在每个不同的阶段都有不同的欲望和目标,2009年,王潇终于将深藏于内心多年的想法提上日程——建立自己的生产基地,成为真正的瓷砖生产销售厂家。

到底做什么产品?他考虑了很久。

同样在2009年,《陶瓷板ceramicboard》(GB/T23266-2009)正式通过成为产品质量国家标准,于2009115日正式实施。文件首次发布了陶瓷板的国家标准,规定了陶瓷板的术语和定义、分类、要求、试验方法、检验规则、标志、包装、运输、贮存及使用说明,意味着节能减排、环保创新的薄板类产品正式有了统一标准。

基于前期积累的成熟的出口贸易基础,王潇前瞻性地把握了瓷砖产品的发展趋势,积极响应国家节能减排的号召,最终决定生产陶瓷薄板。并斥巨资在华中建立大型生产基地,投资六条薄板生产线,并于2011年正式投产。

不惟王潇,行业以蒙娜丽莎为代表的陶企早在2007年就开始涉足陶瓷薄板领域,2008年,行业首片陶瓷薄板正式面市。

经过多年的推广,2016518日,国务院办公厅发布《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》中明确指出,从政府投资项目和公共建筑入手,推广薄型化的陶瓷砖等绿色建材产品,促进绿色消费。

在此背景下,薄板市场的参与度正在快速升温,同年,来自福建、高安等地的陶企如火如荼地筹备新上陶瓷薄板生产线,亦有来自四川的薄板生产企业在佛山成立营销中心,以期借助佛山强大成熟的产业配套,布局全国。

然而,彼时的薄板市场,却不如预言那般,出现“回暖”的迹象。

王潇对此深有感触,也就是在那两年,囿于市场等多方面原因,薄板推广步履维艰,原先火力全开的六条生产线也不得不停下来。他开始有些后悔,放弃早年沉淀的出口生意,但开弓没有回头箭,在这种境地下,他只能想其它出路。

两年内,不少薄板企业逐渐销声匿迹,或是转型生产其它产品,或是将薄板归为其系列产品,不再作为主推。一时间,行业内专业生产并销售薄板的企业屈指可数。

有业内人士感慨,在建陶行业漫长的发展历程中,很少有产品如陶瓷薄板这般,经过近十年的市场培育,但仍处于“襁褓”之中。

 

薄型化趋势开始倒退?

在国家节能减排、发展绿色建材的大力号召下,瓷砖到底有没有朝着薄型化的趋势发展?多位受访者给出的答案是,有,但很少。

除了600×1200mm900×1800mm等更大规格的产品厚度有真正做到小于6mm甚至更薄之外,其他诸如900×900mm800×800mm等规格产品厚度仍介于11mm-13.5mm之间,有薄板企业负责人表示,薄型化趋势的推进过于缓慢,根本原因在于,多年来,终端消费者一直认为,减薄就等于“偷工减料”。甚至有很多企业在不断突出自身产品的厚度优势,进行各项物理性能的测验。实质上,从生产角度而言,检验陶瓷砖的质量和性能,最关键的则是表面耐磨度及吸水率。

BTP陶瓷薄板总经理彭真看来,行业瓷砖薄型化趋势开始显现出倒退的趋势,一方面,“大板风潮”在行业内骤然吹起,持续发酵,成为当前业内最为火热的产品之一,相比陶瓷薄板,大板的范畴更宽,某种程度上而言,薄板可归类为大板的一个分支,在此背景下,薄板的概念在逐渐被淡化。

另一方面,薄板生产厂家过少,终端店面数量有限,也是导致薄板多年来推广受阻的重要原因。

有受访者举例称,在一家大的建材卖场中,100家瓷砖店面中,或许只有2家在销售此类产品。“对于薄板的推广而言,施工、运输等体系都已经十分完善,这已经不再是影响该类产品发展的主因,根本原因还是生产企业太少,终端推广力度太过薄弱。”

甚至很多品牌在其终端店面中仅摆放几片薄板样板,不会主动销售,彭真对此深有感触。在一次出差走访终端的过程中,他进入一家店面,里面摆放了几片薄板样板,他向销售表明来意,想购买4片产品用作电视背景墙。但销售以缺货、没库存等理由试图想搪塞过去。

在得知同为业内同行的时候,对方坦言,很多时候,消费者购买的量少,但是在厂家发货、运输等过程中,薄板破损率高,除此之外,还要找专业的施工团队进行跟进,过程中又怕出现破损等,相比其他类别的产品,过程更为繁琐,风险较大,于是索性不主动推销相关产品。

另外,还有一个值得关注的问题是,薄板的施工。

LABOBO陶瓷薄板品牌中心总经理熊健表示,目前国内大部分施工师傅还没有铺设薄板的经验,一时间要接受这种新鲜产品和转变施工方法有一定的难度。曾经有瓷砖胶企业做过实验,一半工人铺薄板,一半工人铺传统瓷砖,相同的时间内,传统瓷砖的完成情况仅为50平方米,而薄板却能达到100平方米,施工效率大大提升。

在终端,类似的事情不胜枚举。薄板在更多时候,充当的往往是样板的角色,在实际的销售中,却大多被“冷落”。

究其原因,是因为大多数终端店面缺乏专业的销售及服务团队。“对于专业销售薄板的品牌而言,在产品方面,消费者除了薄板别无他选,这在某种程度上就会倒逼导购及销售人员不断进行自我提升,了解熟悉产品,完善薄板运营服务体系。”

 

终端对薄板认知有限

彭真表示,实际上,早期的薄板推广渠道主要以工程为主,也很少有薄板企业在终端建立专卖店进行产品的应用及展示,甚至企业推出的产品系列也仅为纯色、花岗岩等适合工装的产品,较为单一。

熊健亦指出,凭借优良的物理性能及轻薄等特性,薄板在工程渠道的优势极其明显,在多年的推广中,不少品牌也主要发力工程渠道,并且取得了显著的成效。但需要正视的是,薄板家装渠道的推广却显得尤为薄弱,一方面是因为专业生产厂家少,另一方面,终端专业展示此类产品的店面屈指可数,在此背景下,就导致消费者对产品的认知有限,在家装渠道的推广阻力重重。

2018广州设计周上,其最为明显的感受便是,非行业内人士对薄板的认知仍有限,会询问该产品是如何生产的,性能如何等。另外在应用方面,也会不自觉拿薄板与传统瓷砖的性能作比较。。

佛山市蓝瓷创陶科技有限公司负责人欧劲野亦发表了类似的看法,站在厂家的角度,其在常规产品能够支撑起整个销售运营系统的时候,就会考虑是否有必要进行配方、工艺以及营销系统的调整。另外,站在消费者的角度,因为对产品不够了解,其会认为在工艺、材料等都相差无几的情况下,因缺乏直观的体验,说薄板更具优势,消费者很难理解,甚至在消费者的惯性思维中,薄的产品,就是没有厚的耐用。

种种现象均显示,终端消费者对该类产品的认知明显不足,家装渠道的拓展具有一定的难度。随着生产工艺的成熟以及技术的进步,现目前大多数薄板生产企业推出的产品花色也更为丰富。

据介绍,LABOBO提出薄型瓷质无机饰面材料的定位,目标就是不断的取代皮革、墙纸等传统饰面材料在空间上的运用;BTP薄板目前产品花色涵盖大理石、木纹等多种纹理……归根结底,是专业薄板生产企业想通过丰富的产品,以及专业的设计应用,提高薄板在家装渠道及终端的影响力。

熊健坦言,因终端店面大小及投入等多方面原因限制,LABOBO陶瓷薄板在终端专卖店的展示还有待加强。在广州设计周之前,其邀请一众设计师参观总部展厅,了解薄板在家装板块的应用,多数设计师均表示,看过其总部展厅对产品完善的展示及设计应用后,有种大开眼界的感觉。“事实上,我们60%的终端店面还没有把总部的展示效果完全呈现出来,在空间应用展示上,我们会继续加强。”

 

精装房渠道的兴起为薄板带来转机

在彭真的印象里,转机,应该是从2017年开始出现。

精装时代的快速来临,使得陶企没有过多的准备与思考机会。一时间,该渠道成为众多知名陶企的重点发力渠道,与此同时,零售渠道进一步被压缩,建陶行业的渠道正在发生翻天覆地的变化。

然而,此时对于薄板生产企业而言,却是一次发展的转机。

彭真表示,薄板经过近十年的推广,各大设计院及设计师已经对该产品十分认可,并在一些公建项目中主动应用薄板。在家装方面,随着精装房渠道比例占比越来越大,薄板也被广泛应用于精装项目中背景墙、儿童房墙面、厨房、卫生间等空间,不少薄板企业在向此领域进军,并取得了一定程度的增长。短短不到两年的时间,BTP薄板在精装、工装等领域已经有稳步的提升。

除了精装房领域之外,大量进口品牌的涌入,也为薄板的应用及发展带来一线生机。

近几年,有不少国内品牌引入国外薄板及大板产品作为其中国区域代理商,因进口产品价格、工期、运输、库存等均受到一定的限制,相比之下,国内薄板企业的优势在无形之中便得以凸显。

另外,值得注意的是,国外产品的进入,在跨界应用等方面起到了很好的示范作用,以西班牙、意大利企业为例,其在薄板的应用上进行了大量的探索,并逐步趋向成熟,在跨界家具领域的应用已经具备十分成熟及完善的体系。从材料本身来看,欧洲薄板的规格、厚度已经十分丰富,产品的质感及平整度非常突出,如国外有企业薄板的厚度可薄至3mm,能直接当作墙纸使用,这亦为薄板接下来的发展指明了一条方向。

“以前陶瓷行业的生产设计都在围绕产品进行深挖,但现在更为重要的是要能横向发展,拓宽产品应用范围。”彭真说道,因薄板产品性能等足够稳定,甚至可以用于制作烟灰缸、纸巾盒等家居配件,并且现在已经有薄板企业在往跨界领域发展,和家具、家电等行业达成合作。

 

未来或将迎来市场增量

虽然薄板的概念在不断被淡化,也有不少品牌在近十年的漫长推广过程中主动退出。但是目前来看,薄板在家装、精装、跨界应用、公共基础设施建设等渠道的增量在逐渐增大。

有受访者说道,虽然推进缓慢,甚至可以说步履维艰,但薄板也曾有过辉煌时期,并且也有厂家仍在坚持,虽然其在建陶行业所有产品类别中的占比并不显眼,但销量相比十年前已显著提升。

熊健指出,LABOBO今年在家装领域的增长十分迅速,在2018年以前,其国内销售和出口基本持平,但在今年,其国内销售已经超过了出口。“目前我们家装渠道的占比已经达到30%左右,今年终端建店的速度以及终端对产品的接受度,都已经有明显的提高。”

彭真表示,随着终端专业销售薄板店面的增多,对于薄板的量而言,还会有一个提升。对于接下来薄板的推广而言,建立自身稳定的渠道,显得尤为重要。过去,该类产品一直被定义为工装类产品,导致终端鲜有品牌真正去推广该产品,经过这么多年的发展,建立多方渠道,是每个企业都必须迈出的一步。

除了和地产商进行战略合作、跨界应用外,还有一个不容忽视的行业系统渠道,如银行系统、医院系统、交通系统等独立渠道,近些年,也不乏薄板企业主动迈出去,参加相关医院等系统的展会,在全国范围内进行医院设计院的推广等。

对于薄型化趋势而言,未来,绝大多数企业可能对于“大”的概念会逐渐凸显,对“薄”的概念逐渐淡化,但是无形中,无论是凸显大或是薄,其都会在家装空间中占据一席之地。(冯若茜)