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张有卓:中小企业如何在严冬中活下来

张有卓:中小企业如何在严冬中活下来

2018-11-02 20:52:34 陶瓷信息报

其实,中国经济转型的主体是广大的民营企业,而不是少数国有企业或大企业,因为我国中小企业占了市场主体的90%以上,提供了全国80%以上的就业岗位,70%以上的发明专利,60%以上的GDP50%以上的税收,此外还是出口创汇的主体,所以我们可以这么说,没有民营企业的转型,就没有中国经济的转型。

得益于改革开放的宽松制度环境,令民营企业大量的涌现,也正是由于改革开放以及加入世贸,所造就的良好国际和国内的市场环境,令民营企业快速成长起来。但是大部分企业的发展是依靠廉价的资源和劳动力的比较优势基础之上的,当比较优势消失之后,危机就出现了。在这个消费者为王的时代,民营经济是否能从低成本生产的机会推进模式,转型为以消费者需求为中心的增长模式,才是民营经济转型的本质问题。

要实现以消费者为中心的经济转型,首先就是个人才问题,因为人才是第一资源。好的机制,可以将普通人造就为人才。马云创业之初的十八罗汉,连马云自己也看不上眼,引进了很多空降兵,但现在成为集团骨干的恰恰是这十八罗汉。由于金融奇才蔡崇信的帮助,将这十八罗汉形成合伙人制度,每个人都是为了自己共同的事业而奋斗,十八个人的协同奋斗,形成了巨大的合力,取得了1+1=奇迹的效果。马云在德国商界做报告,一张门票就是一万多欧元,但却挤满了听众。华为也是如此,任正非自己只有百分之一点几的股份,将大部分股票都给了一起创业的奋斗者,令华为从一个很穷的小企业腾飞,成为中国500强之首。这些案例对我们中小企业是很震撼的。企业财力不足不是主要的,关键是要有一批合伙人共同去拼命、奋斗,形成人才第一资源的爆发力!

有了能拼的人才之后,接着就是向何处去的问题,也就是如何根据消费者的需求去制造。现在行业里的盛会极多,但是这些盛会针对的都是品牌大企业,这些潮流和趋势对于广大中小企业是奢侈品,如果跟着这些潮流走,必死无疑。想当初马云和华为走的都是非主流市场,才有机会幸存下来。因此中小企业应该采取的是缝隙战略,也就是大企业不屑一顾的,或者是钻不进的市场。举个例子,做马赛克的企业很多,佛山还有个马赛克城,但是专做游泳池马赛克的却不多,有个小企业家胡计纯,看中了这个缝隙市场,将这个市场从选材、色彩、设计、施工方案做到了极致,以至于久负盛名的意大利马赛克企业将中国的独家代理权给了这家小企业,因此中小企业必须远离主流市场。

再次,中小企业必须抱团取暖,因为单打独斗力量太单薄,华为、马云等案例只是个案。现在协会很多,但针对的大多是品牌大企业,就像大银行要服务小企业成本太高,有心无力,因此小企业必须抱团自救,如美国加州新奇士橙,法国波尔多红酒7~8千家小酒庄联合起来成了大品牌。小企业只是资源单薄,但志向并不低,加上政策环境不断转暖,我们中小企业必定会越来越好的。

总之,中小企业必须要有信心,全社会支持中小企业将成为大趋势,可以说中小企业的春天必将会来临!